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裴董事长在2017年上半年度总结会议上的讲话

2017年7月18日
各位员工:大家好!
    刚刚祁总对2017年1-6月的工作作了总结,17年我们春定的经营目标是完成综合产值30亿元,其中施工产值25亿元,房产销售5亿元,计划完成开票收入25亿。现上半年完成综合产值12.5亿元,下半年的任务非常艰巨。下半年是施工企业出工作量的关键时期,特别是目前正在施工的项目,一定要加强管理,抓好现场文明施工,“安全生产警钟长鸣”,提高工作计划性和工作效率,确保2017年能完成综合产值30亿元。
    现全球经济不容乐观,中国经济虽然好一点,但中国的实体经济缺乏竞争力及发展后劲,就目前建筑形势分析,更是不容乐观。就从我们本地区1千多家施工企业的发展现状可以看出,整个建筑行业的业务量和效益呈直线下滑趋势,究其原因,没有“走出去”,在本地区是没有游戏规则的竞争,造成企业盈利下降,人才流失严重。我们华仁还算幸运,业务量没有下降,反而上升。原因就是我们的工作目标、经营目标一直没有变,“积极开拓求发展,加强管理求效益”“以效益为中心,人才、市场、管理、品牌为基本点”,华仁得到了健康成长。而华仁成长的教训就是:信任和感情管理替代制度管理,造成了管理失控,各项成本增加,公司为此付出了巨大代价。自2014年起华仁调整了经营模式,从严管理,控制成本,控制管理费用,加强程序管理。通过四年的调整,现华仁对承接项目从业务源头进行风险评估,每个项目的材料采购、专业分包、劳务分包、资金使用等均由公司统一调配,确保了项目盈利。特别是管理者、经营者从思想认识上得到了提高,摆正了各自的位置,认识到自己是一个“打工者”,企业要有效益才能有生命力,员工才有打工的机会。现公司各项管理正逐步走向正常化。华仁很幸运,下一步有机会与国企合作,希望能得到合作方业务、资金的扶持,华仁在现年完成施工产值25亿元的基础上,18年、19年向完成产值达到50亿元人民币的目标努力,企业利润要有明显递增。如果合作成功,将会对大家提出更高的要求,在经营上要更合法,更规范。我坚信,华仁的管理班子,华仁的每位员工,都能适应新要求,努力提升自己。
    目前华仁存在的问题和压力:
    1、往年的应收款不能再发生坏账、死账。
    2、分公司压力会更大一点,14年签订的四年考核协议要完成,对发生的亏损要兜底。通过南京、上海、苏州分公司这四年努力,并且公司下调了管理费上交,相信不会再发生亏损情况。如亏损兜底压力大,还会带来不必要的麻烦。
    3、竣工工程还有近53个项目未审计,希望当事人有计划、有目标的推进。我们并购的基准日为2017年5月31日,5月31日前的工作要我们大家兜底完成,5月31日后在经营过程中,因人为因素造成亏损的,当事人将承担经济、法律责任(从今天起对承接的项目要认真进行风险评估),相信只要大家都是出于公心,大家都不会承担经济、法律责任。
    4、新开工项目要选择好管理班子,要选择信誉好的分包单位和供货商,这样公司项目部就会轻松一点。
    5、项目部对总包合同、分包合同都要全面了解。对业主应收款的催收、每月核对要由专人对接,项目部发生的变更统一发出函件,项目部要对材料采供计划到位,资金使用管理到位。
    6、如并购成功,今后的各项工作我们要适应国企要求,审批和程序管理要求会更高一些,特别是个人承包项目,原信誉好、能管理的项目部公司会争取保留,但财务管理一定是在同一管理模式下进行,个人承包项目部只有大胆开拓业务,大胆走出去才能提高自己,发展自己。
    7、华仁房产这几年没有新开项目,重庆万有广场、华仁·凤凰城、华仁·凤凰郡均进入了竣工尾声及全面销售阶段,前期投资压力已过去,如销售形势好,18年6月30日前能回笼10亿资金,公司的资金管理会轻松很多。目前有以下几项工作必须按计划完成:
    ⑴华仁·凤凰城9月30日前综合验收;华仁·凤凰郡一期6月30日综合验收;重庆润科大商业9月30日前综合验收。
    ⑵华仁·凤凰城四期商业和剩余资产必须于18年6月30日回笼2亿,18年12月31日前回笼资金2.5亿。
    ⑶重庆润科大商业应加快工作进程。
    ⑷华仁·凤凰郡一期销售款尽快回笼,2017年12月前二期开发手续完备,具备开工条件。
    从今天起,希望大家一起努力,向年完成施工产值50亿、60亿的目标努力,希望张才君、赵瑞如两位老同志在保证身体健康的情况下,再陪大家努力几年,协助我们工程管理部、项目部一起管出水平。项目部是华仁对外的“窗口”,一定要做出成绩,做出信誉,减轻领导压力。我们的管理部门在现有的管理上也要不断完善、规范。我们管理者、经营者的自身能力、水平也要不断提高。华仁的工作目标、经营目标始终不能变,“积极开拓求发展,加强管理求效益”“以效益为中心,人才、市场、管理、品牌为基本点”。抓好人才管理、市场管理、现场管理、成本管理,做到合法经营,规范管理,把华仁的舞台再搭建得牢一点,大一点,让更多的人在华仁的舞台上求生存、求发展。
 


 

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